เหนือกว่าคำว่าเซ็กซี่ ก็ยังมีเซ็กซี่แบบใสๆ เมคอัพสาวญี่ปุ่นที่ทำให้ชายเหลียวหลัง

   แบรนด์ได้ตั้งทาร์เก็ตไว้ที่ 18-25 ปีที่เน้นเป็นเรื่องของเมคอัพ โดยเฉพาะการปัดแก้มให้ดูเด็ก แต่งตาไม่เยอะแต่เน้นอายแชโดว์แบบวิ้งๆ ขนตาฟูๆ และปากสีธรรมชาติ มีกรอสให้ดูฉ่ำน่าจุ๊บ ถ้าจะเพิ่มความเซ็กซี่ก็กรีดอายไลเนอร์เฉียบเฉี่ยวเข้าไป

   และขึ้นชื่อว่าผู้หญิง ยังไงก็ต้องการให้คนอื่นดูว่าเราหน้าเด็ก นั่นเลยส่งผลให้อายุลูกค้า JILL STUART  จริงๆ แล้วมีไล่ไปจนถึง 40 ปี   

   “ผ่านไป 1 ปีเราก็มีการทำวิจัยตลาด เหตุผลที่คนรุ่นแม่ชอบแบรนด์เราเป็นเพราะเขาอยากดูเด็กลงด้วยแพกเกจและสีสันเหมือนใช้แล้วสามารถลดอายุได้ กลุ่มนี้จะชอบน้ำหอมและอายแชโดว์”

   แต่เราก็ยังไม่หายสงสัยค่ะว่า แล้วทำไมแบรนด์แฟชั่นอเมริกาอย่าง JILL STUART ถึงได้สนใจเข้ามาเปิดตลาดในญี่ปุ่น ศึกษาและเข้าถึงรสนิยมสาวญี่ปุ่นล่ะ ค้นต่อค่ะ

   จากข้อมูลในนิตยสาร Women's Wear Daily เมื่อปี 1998 ได้ให้นิยามสาวจิลไว้ว่า เป็นสาวหวาน น่ารัก เหมือนเจ้าหญิงซินเดอเรล่าในเทพนิยาย ช่วงเวลานั้นคือยุคที่แบรนด์แฟชั่น JILL STUART เข้ามาบูมที่ญี่ปุ่น เป็นความกระตือรือร้นของสาวๆ ที่ต้องการเป็นเจ้าของเสื้อผ้าแบรนด์นี้ เพราะเธอทำดีไซน์โดนใจสาวญี่ปุ่นเข้าอย่างจัง เลยทำให้คุณจิลกล้ามาเปิดสองช้อปแรกที่โตเกียว และโอซาก้าในปี 1995 และช้อปที่ 3 ที่โกเบ 1998

   แม้ภาพแบรนด์จะเป็นตะวันตก แต่ตัวสีสันพิกเมนท์ และเท็กซเจอร์ต่างๆ เป็นญี่ปุ่น ยิ่งตอนนี้ใครๆ ก็ต้องทำการบ้านอ่านรีวิวให้เคลียร์ก่อนซื้อ บล็อกเกอร์บิวตี้ยิ่งมีอิทธิพลสูงต่อเด็กๆ วัยรุ่น เพราะฉะนั้นไม่ต้องห่วงเรื่องการเข้าถึงกลุ่มทาร์เก็ตค่ะ ยิ่งเริ่มสตาร์ทอายุน้อยเท่าไหร่ ก็จะยิ่งภักดีต่อแบรนด์ยาวมากขึ้นค่ะ

   “เด็ก 13-14 ปียุคนี้ให้ความสนใจกับคิ้วด้วย เพราะเมื่อไปโรงเรียนเขาแต่งหน้าไม่ได้ แต่แต่งคิ้วไปได้ ส่วนเสาร์-อาทิตย์ก็แต่งเต็ม เพราะด้วยอิทธิพลจากบล็อกเกอร์ ยูทูปเบอร์ และแม่ ยกตัวอย่างแม่อายุ 40 ปี ลูกวัย 12-13 ปีก็จะมาเลือกด้วยกัน”

   ความสำเร็จของแบรนด์ที่แจ้งเกิดภายใน 1 ปี จึงมีผลจากบล็อกเกอร์ที่ช่วยบอกต่อสินค้าคอลเลกชั่นใหม่ประจำเดือน ทั้งลิมิตเต็ดคอลเลกชั่นและ Main items โดยบล็อกเกอร์ที่จิลร่วมงานด้วยบ่อยก็จะมี แป้ง Kirarista เด่นสไตล์ญี่ปุ่น Mayyr ที่มีแฟนคลับรุ่นเด็กเยอะ และ Nina เน้นสินค้าประเภทผม น้ำหอม และบอดี้โลชั่น นอกจากนี้ยังมี สายป่าน SP Saypan, ทราย Feonalita และเอิ๊ก Erk-Erk อีกด้วย

   ส่วนที่ญี่ปุ่นก็โปรโมตสินค้าหนักมากผ่าน Live ไม่แพ้ไทยบนแอพ Line live